Jak dobrze przygotować opis swojego pomysłu na biznes? Część druga (i ostatnia)

Jak dobrze przygotować opis swojego pomysłu na biznes? Część druga (i ostatnia)

W poprzedniej części naszego wpisu przedstawiliśmy podstawowe informacje nt.  dokumentów rekrutacyjnych przy ubieganiu się o dotację na rozpoczęcie działalności. Pokazaliśmy również elementy, które powinien zawierać opis Waszego pomysłu na biznes. W  tej części pokażemy Wam, jakie szczegółowe informacje powinniście uwzględnić, żeby był on oceniony pozytywnie.

Opis produktu/usługi

Musicie zadać sobie następujące pytania i udzielić na nie odpowiedzi:

  • jakie produkty/usługi będę sprzedawać (w tym ich rodzaje czy też typy)?
  • jakie będą ich główne cechy i zalety?
  • czy jesteście wytwórcą produktu czy jedynie go oferujecie?
  • jakie są niezbędne do ich wytworzenia surowce/komponenty?
  • czy musicie polegać na podwykonawcach?

Analiza rynku

Podobnie jak w opisie produktów i usług, musicie udzielić odpowiedzi na poniższe pytania:

1. Analiza klientów:

  • kim są potencjalni klienci?, czy będą to osoby prywatne czy też firmy?, a może i  jedna i druga grupa?, czy możemy wyróżnić jakąś główną grupę klientów np.  zamożne kobiety w wieku 40+?
  • jakie są ich obecne i przyszłe oczekiwania?, co najczęściej i najchętniej kupują/jakie produkty są im potrzebne?
  • czy i jakie produkty/usługi kupują u konkurencji?
  • jakie wartości dodane ich interesują np. jakość, cena itp.?
  • jakich klientów chcemy pozyskać w przyszłości?

2. Analiza zapotrzebowania na produkty/usługi firmy:

  • jaka będzie szacowana wielkość sprzedaży produktów/usług firmy np. ilu klientów skorzysta z naszej oferty w skali m–ca?
  • czy istnieją okresy obsługi zwiększonej/zmniejszonej ilości klientów?; jeśli tak, to w  jaki sposób będziecie starali się poprawić stan tego zjawiska np. robiąc promocje, żeby przyciągnąć klientów, świadcząc dodatkowe usługi, na które w  danym okresie jest zapotrzebowanie itp.

3. Analiza konkurencji:

  • ile jest podobnych firm w regionie?, jaka jest cena oferowanych przez nie podobnych produktów/usług?, jakie są ich mocne i słabe strony?
  • jakie są cechy wyróżniające nasz produkt/usługę na tle konkurencji w aspekcie np.:

-      samego produktu (jego jakości, cech, budowy, innowacyjności),

-      odbiorców (produkt niszowy adresowany do nietypowej grupy),

-      innych elementów (wyłączność licencji, dostęp do produktu bez pośredników, własne kanały dystrybucji).

Wydatki niezbędne do rozpoczęcia działalności

Przede wszystkim należy skupić się wskazaniu:

  • jakie zakupy inwestycyjne musimy ponieść, żeby móc rozpocząć działalność?, opis powinien być możliwie dokładny wraz z uzasadnieniem,
  • potencjalnych dostawców i/lub wykonawców,
  • jakie będą źródła finansowania inwestycji, czy dotacja wystarczy na zrealizowanie wszystkich zakupów, a jeśli nie, to skąd weźmiecie pozostałe środki?

Prognoza przychodów i kosztów

Podobnie jak w przypadku wydatków musicie obliczyć:

  • jakie będą źródła i wielkość przychodów i w jaki sposób osiągnęliście podane wartości przychodów i kosztów?

Przykład: 100 klientów miesięcznie, z których każdy kupi produkty za średnio 200 zł, daje nam 20 000 zł przychodu.

  • jakie będą źródła i wielkość kosztów? Kosztami mogą być np.:

-      koszty materiałów i energii – wszystko co niezbędne do wytworzenia produktu + koszty zasilania maszyn i urządzeń (prąd, gaz itp.),

-      koszty towarów – tego, co sprzedajemy w niezmienionej postaci,

-      świadczenia na rzecz pracowników – wynagrodzenia,

-      koszty usług,

-      podatki i opłaty (np. podatek od nieruchomości, podatki lokalne),

-      ubezpieczenia społeczne – składki płacone do ZUS,

-      pozostałe (np. podróże służbowe, reklama, ubezpieczenie majątkowe).

Promocja

Czasami możecie się spotkać z określeniem „plan promocji” – w obydwu przypadkach chodzi o to, jakie działania będziecie podejmować, żeby wypromować swoją firmę oraz jej ofertę produktów/usług. Może to być promocja w internecie (pozycjonowanie strony internetowej, Google AdWords itp.), wpisy do lokalizatorów internetowych (Zumi, Google Maps), reklamy na portalach branżowych, uczestnictwo na imprezach branżowych, udziały w przetargach itp.

Pamiętajcie tylko, żeby stosować działania promocyjne adekwatne do przedmiotu działalności – sklep spożywczy raczej nie potrzebuje strony internetowej.

I to wszystko na dzisiaj. Mamy nadzieję, że nasze porady pomogą Wam w skutecznym ubieganiu się o dotacje na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Trzymamy mocno kciuki za Was i Wasze pomysły biznesowe!


Top